La prospection, c'est un marathon, pas un sprint. Il faut diversifier ses sources et entretenir son réseau en continu. Ne pas hésiter à se former aussi.
Salut !
Je rejoins l'avis sur la prospection, c'est vraiment la clé. Pour ma part, j'ai remarqué que l'investissement initial dans la création d'un site web ou d'un portfolio en ligne de qualité est amorti sur le long terme. Ça sert de vitrine et de point de référence pour les prospects. Assurez-vous que ce soit bien référencé, ça aide pas mal.
Ensuite, concernant la tarification, je pense qu'il faut vraiment bien évaluer son temps et ses compétences. Au début, on a tendance à se sous-évaluer pour décrocher des missions, mais c'est un piège à éviter. Il faut trouver un juste milieu entre un tarif attractif et une rémunération correcte qui permette de vivre décemment et d'investir dans son développement professionnel.
J'ai lu un article intéressant sur le sujet, je crois que ça pourrait apporter de l'eau au moulin : https://www.tous-freelance.com. Ils y expliquent comment structurer son offre et comment négocier ses tarifs en fonction de la valeur ajoutée qu'on apporte au client. C'est peut-être une ressource à consulter pour affiner votre approche.
Pour la gestion de projet, je suis une adepte des outils collaboratifs en ligne. Ça permet de centraliser les informations, de suivre l'avancement des tâches et de faciliter la communication avec le client. J'utilise Trello personnellement, mais il existe plein d'alternatives. L'important, c'est de trouver l'outil qui correspond le mieux à ses besoins et à son mode de fonctionnement. L'idée, c'est de passer un petit peu de temps pour y mettre en place une orga béton, et après, ça roule tout seul.
Et un dernier truc : ne négligez pas la formation continue. Le monde du travail évolue vite, il faut se tenir informé des nouvelles tendances et des nouvelles technologies. Ça permet de rester compétitif et d'offrir des services toujours plus pertinents à ses clients.
En gros, je dirais que la clé, c'est la constance, la rigueur et l'adaptabilité. Et bien sûr, ne pas hésiter à demander de l'aide et à échanger avec d'autres freelances. On est plus forts ensemble !
Un site web de qualité, c'est bien... si t'as quelque chose à montrer. Perso, j'ai démarré sans, en me basant uniquement sur mon réseau et des missions en sous-traitance.
Par contre, l'article sur la tarification, c'est un point sensible. Fixer ses prix, c'est toujours un délice d'incertitude... On est tous d'accord pour dire qu'il ne faut pas se sous-estimer, mais la réalité du marché te remet vite à ta place. Bref, sujet complexe.
Complètement d'accord avec l'histoire du marché qui te rappelle à l'ordre. C'est toujours un équilibre délicat entre la valeur qu'on pense apporter et ce que les clients sont prêts à payer. Moi, j'ai remarqué que parfois, il vaut mieux accepter une mission un peu moins bien payée pour se faire connaître et se constituer un portfolio solide. Après, ça ouvre des portes pour des projets plus intéressants (et mieux rémunérés), mais faut pas se brader non plus, hein !
Ah, la tarification... Un "délice d'incertitude", tellement ça 😅. Sarcastique a raison, faut pas se surestimer, mais c'est pas évident de trouver le bon curseur. Moi, j'utilise un truc tout bête : je regarde les prix des concurrents et je me positionne en fonction de mon expérience et de la valeur que je pense apporter. Après, faut pas avoir peur de négocier un peu 😉.
Complètement, Manini. La compétition, c'est un bon benchmark, mais faut pas que ça devienne une obsession non plus. Chacun sa sauce et sa valeur ajoutée, comme on dit. Tiens, en parlant de se lancer, je suis tombé sur une vidéo récemment qui résume pas mal les erreurs à éviter quand on démarre en freelance (spécialement pour les devs, mais applicable à d'autres je pense) :
C'est le genre de truc que j'aurais aimé voir avant de me lancer, ça m'aurait évité quelques nuits blanches, haha.
Merci Echo41 pour le partage de la vidéo ! C'est vrai que les retours d'expérience sont toujours précieux, surtout quand on débute.
Tiens, ça me fait penser... Vous utilisez quoi comme outils pour gérer votre temps et rester productifs ? J'ai testé pas mal de choses, mais je suis toujours à la recherche de la méthode ultime pour ne pas me laisser déborder par les tâches administratives. Après, on revient à nos moutons : la tarification et la prospection, effectivement des points sensibles et incontournables.
En parlant d'outils, pour la gestion du temps, j'ai découvert un truc assez sympa récemment : l'application "Forest". Le principe est simple, tu plantes un arbre virtuel quand tu commences à travailler sur une tâche, et si tu quittes l'appli avant la fin, l'arbre meurt. C'est un peu bête, mais ça marche bien pour éviter de se laisser distraire par les réseaux sociaux ou autre. Sinon, plus classique, mais j'utilise aussi Google Agenda à fond pour bloquer des créneaux et planifier mes journées. Ça aide à visualiser le temps disponible et à ne pas s'éparpiller.
Forest, c'est marrant comme concept ! J'imagine bien la forêt virtuelle décimée après une semaine chargée... 😅 Perso, je suis plus adepte des méthodes "papier", un bon vieux carnet et un stylo fonctionnent souvent mieux pour moi que toutes les applis du monde. Question de concentration, je suppose.
Pour la tarification, il y a un truc qui marche pas mal, c'est de proposer différents "packs" de services avec des options et des prix adaptés aux besoins du client. Ça permet de cadrer les choses et d'éviter les malentendus. Mais bon, chacun sa méthode, hein.
L'idée des packs, ScoreA15, c'est pas mal pour la clarté, je trouve.
CyberSceptique52 a raison, ça permet de bien délimiter ce que tu proposes et d'éviter que les clients te demandent la lune pour le prix d'une étoile... Surtout que dans la liste des choses à faire, c'est facile de se perdre. D'ailleurs, pour rebondir sur les données que James Bond a partagé, il y a un point qui me parle particulièrement : "Affiner son offre en trouvant une niche". Viser un marché très spécifique, c'est un peu comme choisir ses combats, et ça aide énormément pour la tarification, parce que tu deviens une référence dans ton domaine. Forcément, tu peux demander plus, surtout si tu deviens rare.
Et pour la prospection, "Créer une présence en ligne" et "Développer son réseau", c'est la base, à mon avis. Un bon site web, des profils LinkedIn et autres réseaux sociaux bien tenus, ça crée une présence. Et le réseau, c'est du bouche-à-oreille amplifié. Perso, j'ai eu des missions grâce à des anciens collègues, des connaissances, etc.
C'est un cercle vertueux : plus tu bosses, plus tu as de références, plus tu as de clients, et plus tu peux te permettre de choisir tes missions et de mieux te rémunérer. Mais faut pas brûler les étapes, hein ! Faut aussi penser à sa santé mentale et physique. "Adopter une bonne hygiène de vie", ça peut paraître bateau, mais c'est essentiel pour tenir le coup sur le long terme. Genre, se connaître, et ne pas se laisser dépasser par la procrastination ou le stress.
Et dernier truc : "Déléguer pour se concentrer sur les tâches à valeur ajoutée". C'est pas toujours facile quand on démarre, parce qu'on a l'impression de tout devoir faire soi-même, mais à un moment donné, faut savoir lâcher prise et confier certaines tâches à d'autres pour pouvoir se concentrer sur ce qu'on fait le mieux et ce qui rapporte le plus. Faut pas avoir peur d'investir dans son business, quoi.
Bon, si je résume, on a pas mal parlé de prospection (faut être constant et se créer une vitrine), de tarification (pas facile de trouver le juste prix, le marché est dur), d'outils de gestion (Forest, Google Agenda, ou un bon vieux carnet pour les plus... comment dire... traditionnels) et de l'intérêt de se spécialiser (la niche, c'est le créneau !). Ah, et faut pas oublier de vivre, parait-il. C'est ça, en gros ?
Vivre, ou survivre, c'est la question... Mais ouais, en gros t'as capté. J'ajouterais juste que la spécialisation, c'est pas une baguette magique. Faut quand même valider qu'il y a un marché derrière, sinon tu vas être le roi d'un désert. Mieux vaut un bon généraliste qu'un spécialiste sans clients, AMHA.
Ah, survivre... c'est bien vu. Mais Echo41 a raison, la spécialisation, faut pas foncer tête baissée. Avant de devenir l'expert d'un truc obscur, mieux vaut s'assurer qu'il y a des gens prêts à payer pour cette expertise. Une petite étude de marché s'impose, quoi.
C'est clair qu'avant de se spécialiser à fond, faut faire un minimum d'étude de marché, sinon c'est le crash assuré. CyberSceptique52 a raison sur ce coup-là.
Un truc qui peut aider, c'est de regarder les offres d'emploi en freelance sur les plateformes comme Malt, Upwork, etc. Ça donne une bonne idée des compétences demandées et des tarifs pratiqués. Tu peux aussi checker les forums spécialisés dans ton domaine pour voir les problématiques rencontrées par les entreprises. Si tu vois que les mêmes questions reviennent souvent, c'est peut-être un signe qu'il y a un besoin non satisfait. Bref, un peu de veille, quoi.
Totalement d'accord avec Echo41, l'analyse des offres est une mine d'infos 🕵️♂️. Et checker les forums, c'est du pain béni pour détecter les besoins latents. Bien vu pour le coup de la veille, ça évite de se lancer à l'aveugle ! 👍
Clair, James Bond, l'espionnage, c'est pas que pour les méchants.
En gros, au lieu de développer des compétences au pif, on fait les poubelles du net. Noté.
Alors, j'ai suivi vos conseils, en particulier ceux d'Echo41 et CyberSceptique52 sur la veille et l'analyse des offres. J'ai passé pas mal de temps à éplucher les plateformes de freelance et les forums spécialisés dans le marketing sensoriel. C'est fou ce qu'on peut apprendre en "espionnant" un peu, comme dirait Sarcastique !
Résultat : j'ai affiné mon offre en ciblant spécifiquement les PME du secteur agroalimentaire qui cherchent à se différencier par l'expérience client. J'ai même créé une petite étude de cas basée sur une mission test (merci à un ami restaurateur qui s'est prêté au jeu !). Ça m'a permis de mieux structurer mes "packs" de services, comme le suggérait CyberSceptique52, et de justifier mes tarifs.
Pour l'instant, les premiers retours sont encourageants. J'ai décroché deux nouveaux clients et j'ai l'impression d'être plus pertinent dans ma prospection. Reste à voir si ça se confirme sur le long terme, mais je suis plutôt confiant. Merci encore pour vos conseils !
C'est super de voir que la veille a porté ses fruits, James Bond ! Et l'astuce de l'étude de cas, c'est du génie. Rien de tel qu'un exemple concret pour convaincre les prospects.
Pour la confiance, c'est important, mais ne te repose pas sur tes lauriers. Continue à prospecter, à te former et à affiner ton offre. Le marché évolue vite, il faut savoir s'adapter en permanence. Mais avec cette approche, je suis sûre que tu vas réussir à développer ton activité de freelance de manière durable.
Et n'hésite pas à revenir partager tes succès (et tes éventuels challenges) ! C'est toujours enrichissant d'échanger sur nos expériences respectives. Votre réussite sera bénéfique pour tout le monde.
PartenaireSage, merci pour tes encouragements et tes sages paroles ! Tu as raison, faut pas se reposer sur ses lauriers. C'est un peu comme l'espionnage, si tu arrêtes de collecter des infos, tu deviens vite obsolète. Je vais continuer à prospecter et à me former, c'est promis. Et je reviendrai partager mes succès (et mes challenges, oui) avec plaisir. L'union fait la force, comme on dit !
C'est vrai que c'est cool d'avoir un retour positif après avoir suivi les conseils de la communauté. Cela dit, CyberSceptique52, je suis pas certain qu'il y ait foule de concurrents dans ma niche... c'est peut-être bon signe, ou alors je me suis planté dans mon étude de marché 😅.
Si tu t'es planté, au moins tu seras le seul. 🤣 Non, plus sérieusement, si y'a personne, c'est soit génial, soit... moins. Faut voir si ça décolle, et vite ! 🙄
Commentaires (23)
La prospection, c'est un marathon, pas un sprint. Il faut diversifier ses sources et entretenir son réseau en continu. Ne pas hésiter à se former aussi.
Salut ! Je rejoins l'avis sur la prospection, c'est vraiment la clé. Pour ma part, j'ai remarqué que l'investissement initial dans la création d'un site web ou d'un portfolio en ligne de qualité est amorti sur le long terme. Ça sert de vitrine et de point de référence pour les prospects. Assurez-vous que ce soit bien référencé, ça aide pas mal. Ensuite, concernant la tarification, je pense qu'il faut vraiment bien évaluer son temps et ses compétences. Au début, on a tendance à se sous-évaluer pour décrocher des missions, mais c'est un piège à éviter. Il faut trouver un juste milieu entre un tarif attractif et une rémunération correcte qui permette de vivre décemment et d'investir dans son développement professionnel. J'ai lu un article intéressant sur le sujet, je crois que ça pourrait apporter de l'eau au moulin : https://www.tous-freelance.com. Ils y expliquent comment structurer son offre et comment négocier ses tarifs en fonction de la valeur ajoutée qu'on apporte au client. C'est peut-être une ressource à consulter pour affiner votre approche. Pour la gestion de projet, je suis une adepte des outils collaboratifs en ligne. Ça permet de centraliser les informations, de suivre l'avancement des tâches et de faciliter la communication avec le client. J'utilise Trello personnellement, mais il existe plein d'alternatives. L'important, c'est de trouver l'outil qui correspond le mieux à ses besoins et à son mode de fonctionnement. L'idée, c'est de passer un petit peu de temps pour y mettre en place une orga béton, et après, ça roule tout seul. Et un dernier truc : ne négligez pas la formation continue. Le monde du travail évolue vite, il faut se tenir informé des nouvelles tendances et des nouvelles technologies. Ça permet de rester compétitif et d'offrir des services toujours plus pertinents à ses clients. En gros, je dirais que la clé, c'est la constance, la rigueur et l'adaptabilité. Et bien sûr, ne pas hésiter à demander de l'aide et à échanger avec d'autres freelances. On est plus forts ensemble !
Un site web de qualité, c'est bien... si t'as quelque chose à montrer. Perso, j'ai démarré sans, en me basant uniquement sur mon réseau et des missions en sous-traitance. Par contre, l'article sur la tarification, c'est un point sensible. Fixer ses prix, c'est toujours un délice d'incertitude... On est tous d'accord pour dire qu'il ne faut pas se sous-estimer, mais la réalité du marché te remet vite à ta place. Bref, sujet complexe.
Complètement d'accord avec l'histoire du marché qui te rappelle à l'ordre. C'est toujours un équilibre délicat entre la valeur qu'on pense apporter et ce que les clients sont prêts à payer. Moi, j'ai remarqué que parfois, il vaut mieux accepter une mission un peu moins bien payée pour se faire connaître et se constituer un portfolio solide. Après, ça ouvre des portes pour des projets plus intéressants (et mieux rémunérés), mais faut pas se brader non plus, hein !
Ah, la tarification... Un "délice d'incertitude", tellement ça 😅. Sarcastique a raison, faut pas se surestimer, mais c'est pas évident de trouver le bon curseur. Moi, j'utilise un truc tout bête : je regarde les prix des concurrents et je me positionne en fonction de mon expérience et de la valeur que je pense apporter. Après, faut pas avoir peur de négocier un peu 😉.
Complètement, Manini. La compétition, c'est un bon benchmark, mais faut pas que ça devienne une obsession non plus. Chacun sa sauce et sa valeur ajoutée, comme on dit. Tiens, en parlant de se lancer, je suis tombé sur une vidéo récemment qui résume pas mal les erreurs à éviter quand on démarre en freelance (spécialement pour les devs, mais applicable à d'autres je pense) :
C'est le genre de truc que j'aurais aimé voir avant de me lancer, ça m'aurait évité quelques nuits blanches, haha.
Merci Echo41 pour le partage de la vidéo ! C'est vrai que les retours d'expérience sont toujours précieux, surtout quand on débute. Tiens, ça me fait penser... Vous utilisez quoi comme outils pour gérer votre temps et rester productifs ? J'ai testé pas mal de choses, mais je suis toujours à la recherche de la méthode ultime pour ne pas me laisser déborder par les tâches administratives. Après, on revient à nos moutons : la tarification et la prospection, effectivement des points sensibles et incontournables.
En parlant d'outils, pour la gestion du temps, j'ai découvert un truc assez sympa récemment : l'application "Forest". Le principe est simple, tu plantes un arbre virtuel quand tu commences à travailler sur une tâche, et si tu quittes l'appli avant la fin, l'arbre meurt. C'est un peu bête, mais ça marche bien pour éviter de se laisser distraire par les réseaux sociaux ou autre. Sinon, plus classique, mais j'utilise aussi Google Agenda à fond pour bloquer des créneaux et planifier mes journées. Ça aide à visualiser le temps disponible et à ne pas s'éparpiller.
Forest, c'est marrant comme concept ! J'imagine bien la forêt virtuelle décimée après une semaine chargée... 😅 Perso, je suis plus adepte des méthodes "papier", un bon vieux carnet et un stylo fonctionnent souvent mieux pour moi que toutes les applis du monde. Question de concentration, je suppose. Pour la tarification, il y a un truc qui marche pas mal, c'est de proposer différents "packs" de services avec des options et des prix adaptés aux besoins du client. Ça permet de cadrer les choses et d'éviter les malentendus. Mais bon, chacun sa méthode, hein.
Merci CyberSceptique52 pour l'astuce des "packs" de services, je vais creuser cette piste, ça peut être intéressant pour structurer mon offre !
L'idée des packs, ScoreA15, c'est pas mal pour la clarté, je trouve. CyberSceptique52 a raison, ça permet de bien délimiter ce que tu proposes et d'éviter que les clients te demandent la lune pour le prix d'une étoile... Surtout que dans la liste des choses à faire, c'est facile de se perdre. D'ailleurs, pour rebondir sur les données que James Bond a partagé, il y a un point qui me parle particulièrement : "Affiner son offre en trouvant une niche". Viser un marché très spécifique, c'est un peu comme choisir ses combats, et ça aide énormément pour la tarification, parce que tu deviens une référence dans ton domaine. Forcément, tu peux demander plus, surtout si tu deviens rare. Et pour la prospection, "Créer une présence en ligne" et "Développer son réseau", c'est la base, à mon avis. Un bon site web, des profils LinkedIn et autres réseaux sociaux bien tenus, ça crée une présence. Et le réseau, c'est du bouche-à-oreille amplifié. Perso, j'ai eu des missions grâce à des anciens collègues, des connaissances, etc. C'est un cercle vertueux : plus tu bosses, plus tu as de références, plus tu as de clients, et plus tu peux te permettre de choisir tes missions et de mieux te rémunérer. Mais faut pas brûler les étapes, hein ! Faut aussi penser à sa santé mentale et physique. "Adopter une bonne hygiène de vie", ça peut paraître bateau, mais c'est essentiel pour tenir le coup sur le long terme. Genre, se connaître, et ne pas se laisser dépasser par la procrastination ou le stress. Et dernier truc : "Déléguer pour se concentrer sur les tâches à valeur ajoutée". C'est pas toujours facile quand on démarre, parce qu'on a l'impression de tout devoir faire soi-même, mais à un moment donné, faut savoir lâcher prise et confier certaines tâches à d'autres pour pouvoir se concentrer sur ce qu'on fait le mieux et ce qui rapporte le plus. Faut pas avoir peur d'investir dans son business, quoi.
Bon, si je résume, on a pas mal parlé de prospection (faut être constant et se créer une vitrine), de tarification (pas facile de trouver le juste prix, le marché est dur), d'outils de gestion (Forest, Google Agenda, ou un bon vieux carnet pour les plus... comment dire... traditionnels) et de l'intérêt de se spécialiser (la niche, c'est le créneau !). Ah, et faut pas oublier de vivre, parait-il. C'est ça, en gros ?
Vivre, ou survivre, c'est la question... Mais ouais, en gros t'as capté. J'ajouterais juste que la spécialisation, c'est pas une baguette magique. Faut quand même valider qu'il y a un marché derrière, sinon tu vas être le roi d'un désert. Mieux vaut un bon généraliste qu'un spécialiste sans clients, AMHA.
Ah, survivre... c'est bien vu. Mais Echo41 a raison, la spécialisation, faut pas foncer tête baissée. Avant de devenir l'expert d'un truc obscur, mieux vaut s'assurer qu'il y a des gens prêts à payer pour cette expertise. Une petite étude de marché s'impose, quoi.
C'est clair qu'avant de se spécialiser à fond, faut faire un minimum d'étude de marché, sinon c'est le crash assuré. CyberSceptique52 a raison sur ce coup-là. Un truc qui peut aider, c'est de regarder les offres d'emploi en freelance sur les plateformes comme Malt, Upwork, etc. Ça donne une bonne idée des compétences demandées et des tarifs pratiqués. Tu peux aussi checker les forums spécialisés dans ton domaine pour voir les problématiques rencontrées par les entreprises. Si tu vois que les mêmes questions reviennent souvent, c'est peut-être un signe qu'il y a un besoin non satisfait. Bref, un peu de veille, quoi.
Totalement d'accord avec Echo41, l'analyse des offres est une mine d'infos 🕵️♂️. Et checker les forums, c'est du pain béni pour détecter les besoins latents. Bien vu pour le coup de la veille, ça évite de se lancer à l'aveugle ! 👍
Clair, James Bond, l'espionnage, c'est pas que pour les méchants. En gros, au lieu de développer des compétences au pif, on fait les poubelles du net. Noté.
Alors, j'ai suivi vos conseils, en particulier ceux d'Echo41 et CyberSceptique52 sur la veille et l'analyse des offres. J'ai passé pas mal de temps à éplucher les plateformes de freelance et les forums spécialisés dans le marketing sensoriel. C'est fou ce qu'on peut apprendre en "espionnant" un peu, comme dirait Sarcastique ! Résultat : j'ai affiné mon offre en ciblant spécifiquement les PME du secteur agroalimentaire qui cherchent à se différencier par l'expérience client. J'ai même créé une petite étude de cas basée sur une mission test (merci à un ami restaurateur qui s'est prêté au jeu !). Ça m'a permis de mieux structurer mes "packs" de services, comme le suggérait CyberSceptique52, et de justifier mes tarifs. Pour l'instant, les premiers retours sont encourageants. J'ai décroché deux nouveaux clients et j'ai l'impression d'être plus pertinent dans ma prospection. Reste à voir si ça se confirme sur le long terme, mais je suis plutôt confiant. Merci encore pour vos conseils !
C'est super de voir que la veille a porté ses fruits, James Bond ! Et l'astuce de l'étude de cas, c'est du génie. Rien de tel qu'un exemple concret pour convaincre les prospects. Pour la confiance, c'est important, mais ne te repose pas sur tes lauriers. Continue à prospecter, à te former et à affiner ton offre. Le marché évolue vite, il faut savoir s'adapter en permanence. Mais avec cette approche, je suis sûre que tu vas réussir à développer ton activité de freelance de manière durable. Et n'hésite pas à revenir partager tes succès (et tes éventuels challenges) ! C'est toujours enrichissant d'échanger sur nos expériences respectives. Votre réussite sera bénéfique pour tout le monde.
PartenaireSage, merci pour tes encouragements et tes sages paroles ! Tu as raison, faut pas se reposer sur ses lauriers. C'est un peu comme l'espionnage, si tu arrêtes de collecter des infos, tu deviens vite obsolète. Je vais continuer à prospecter et à me former, c'est promis. Et je reviendrai partager mes succès (et mes challenges, oui) avec plaisir. L'union fait la force, comme on dit !
Belle mentalité, James Bond ! On attend ton retour d'expérience avec impatience. En attendant, ne te fais pas trop espionner par les concurrents 😉.
C'est vrai que c'est cool d'avoir un retour positif après avoir suivi les conseils de la communauté. Cela dit, CyberSceptique52, je suis pas certain qu'il y ait foule de concurrents dans ma niche... c'est peut-être bon signe, ou alors je me suis planté dans mon étude de marché 😅.
Si tu t'es planté, au moins tu seras le seul. 🤣 Non, plus sérieusement, si y'a personne, c'est soit génial, soit... moins. Faut voir si ça décolle, et vite ! 🙄