Pourquoi certains concessionnaires affichent-ils un prix de vente suggéré plus élevé que celui recommandé ? Est-il envisageable de négocier pour revenir au tarif conseillé ?

Salut Djellouli46, C'est une excellente question ! Quand tu dis "gonflent", tu parles de combien en pourcentage ou en euros, à peu près ? Et tu as vu ça sur quelles marques/modèles ? Parce que si c'est une petite différence, ça peut venir des options ajoutées, non ? Ou alors des frais de préparation... Faudrait voir les détails quoi.

Salut Manini, Oui, pardon, j'aurais dû préciser. En fait, j'ai remarqué ça sur plusieurs marques généralistes, principalement françaises et coréennes. Pour les montants, c'était entre 500 et 1500 euros de plus que le prix de base affiché sur le site du constructeur, pour des modèles sans option particulière (enfin, rien d'indiqué en tout cas). Du coup, je me demandais si c'était juste une marge de négo, ou si c'était plus compliqué que ça... Les frais de préparation, c'est une bonne piste, mais ça me semble quand même un peu élevé, non ?

C'est clair que c'est pas toujours simple de s'y retrouver... Dans ce genre de situation, je pense qu'il est capital de bien préparer sa négo, et connaitre les arguments pour faire baisser le prix. Tiens, je suis tombé sur cette vidéo qui donne des astuces pour la négo d'une voiture d'occasion, mais certains points peuvent s'appliquer au neuf je pense :

Ca peut donner des idées !

Mouais, je suis pas convaincu que les techniques pour l'occasion soient vraiment transposables au neuf. Le contexte est tellement différent, le rapport de force aussi... Dans l'occasion, t'as un historique, des défauts potentiels apparents. Dans le neuf, c'est plus sur la dispo, les délais, les options, que tu peux jouer, non ?

Intéressant comme questionnement 🤔. Quand tu parles de prix "gonflés", Djellouli46, est-ce que tu as vérifié si ces concessionnaires incluent des services additionnels (extension de garantie, contrats d'entretien...) qui pourraient expliquer cette différence ? Ou est-ce vraiment le prix du véhicule seul qui est supérieur ? Ça pourrait orienter les pistes de réflexion 🧐.