Ah, l'innovation en B2B... vaste sujet ! C'est clair que la RSE et l'expérience client sont des piliers. D'ailleurs, en parlant de plan marketing innovant, je suis tombé sur cette vidéo qui donne quelques pistes intéressantes (enfin, c'est la partie 1, mais la 2 est facile à trouver).
C'est peut-être un peu bateau pour certains, mais ça remet les idées en place parfois, et ça peut donner des idées. Parfois faut juste un truc pour déclencher la créativité, vous voyez ce que je veux dire ?
Quand tu parles d'approches plus traditionnelles, La Fauconne68, tu penses à quoi exactement ? Parce que pour moi, le 'traditionnel' en B2B, ça peut recouvrir pas mal de choses différentes. Du coup, j'aimerais bien savoir ce que tu avais en tête précisément.
Je suis d'accord avec toi, La Fauconne68, sur le fait que le mailing de masse, c'est clairement d'une autre époque 😅. Mais le courrier ciblé, là, ça devient plus intéressant. L'idée d'un truc vraiment personnalisé, qui sort du lot, je pense que ça peut encore marcher, surtout si on parle de "hauts décideurs" difficiles à atteindre par email ou téléphone.
Imagine, un cadeau personnalisé avec un courrier manuscrit qui explique pourquoi ta solution est faite pour eux 🎁. Ça change du spam habituel, non ? Ça montre que tu as pris le temps de les connaître, de comprendre leurs besoins. C'est une forme d'attention qui peut créer une connexion plus forte.
Pour les salons, c'est la même chose. Ils ne vont peut-être pas attirer les foules comme avant, mais ils restent un lieu de rencontre physique important. C'est l'occasion de nouer des contacts, de voir les produits en vrai, de sentir l'ambiance d'un secteur. Bon après, faut pas se contenter de distribuer des flyers et d'attendre que ça se passe... Faut être créatif, proposer des animations originales, des démos percutantes. Bref, faut faire en sorte que les gens se souviennent de toi 👍.
Et puis, il ne faut pas oublier que tous les secteurs ne sont pas égaux face au digital. Il y a des domaines où le contact humain reste primordial. Par exemple, dans l'industrie lourde, je pense que les salons professionnels ont encore de beaux jours devant eux. C'est là que se font les affaires, autour d'un café et d'une poignée de main.
Donc, pour répondre à ta question, je ne pense pas qu'il faille tout miser sur le numérique. Les approches traditionnelles ont encore leur place, à condition de les adapter, de les personnaliser et de les intégrer dans une stratégie marketing globale. C'est un peu comme en cuisine, il faut savoir mélanger les ingrédients pour obtenir un plat savoureux. Un peu de "old school", un peu de "new school", et beaucoup de créativité 😉.
clair, net, precis ! 👍 Google My Business c'est juste la base pour etre visible localement. Faut vraiment que ce soit a jour tout le temps, sinon c'est direct la perte de clients potentiels. 😬
