En fait, quand je dis "approches traditionnelles", je pensais surtout aux méthodes qui ont fait leurs preuves depuis longtemps, comme le marketing direct (mailing, phoning), les salons professionnels, la publicité dans la presse spécialisée, etc. Des trucs qui peuvent paraître un peu "old school" face aux stratégies digitales hyper pointues, mais qui restent utilisés par pas mal d'entreprises, surtout les plus petites. Je me demandais si ces méthodes avaient encore un intérêt aujourd'hui, ou s'il fallait absolument tout miser sur le numérique pour toucher sa cible en B2B.
Alors, Sarcastique, en fait, c'est pas tant que je crois encore au mailing de masse comme dans les années 80... C'est plus que je me demande si une approche *ciblée* via courrier (genre un truc vraiment personnalisé, pas juste un dépliant générique) peut encore avoir un impact, surtout sur des secteurs très spécifiques ou des interlocuteurs difficiles à joindre autrement.
Et les salons, par exemple, est-ce qu'ils sont condamnés avec les webinaires et les conférences en ligne ? Je me pose la question. J'avoue que j'ai pas d'exemple fracassant en tête là, c'est plus une réflexion générale...
